Anda Bertaruh Pantat Kejujuran Anda Membayar

pantat

Apakah celana ini membuat pantat saya terlihat terlalu besar? Tidak. Pantat Anda membuat pantat Anda terlihat terlalu besar. Kejujuran radikal telah lama menjadi tabu tak terucapkan dalam profesi penjualan, tetapi jika nilai-nilai dan metodologi Anda terhormat, itu asikqq akan membuat Anda kaya. Meskipun memberi tahu seorang prospek, pantat mereka terlalu besar mungkin bukan hal terbaik untuk dilakukan, jujur ​​tentang bagaimana Anda berbisnis. Meletakkan semuanya di atas meja adalah cara terbaik untuk memecahkan kebekuan dan melelehkan ketegangan yang ada antara Anda dan calon pelanggan. Waktu tersulit untuk menjadi jujur ​​secara radikal dengan pelanggan Anda adalah ketika masalah harga muncul. Namun, menggunakan kejujuran dalam situasi yang paling sulit membuatnya lebih mudah untuk memasukkan kekuatannya ke dalam semua segmen lain dari proses penjualan Anda. Menjadi jujur ​​berarti memberi tahu pelanggan apa yang ingin mereka ketahui. Hentikan permainan dan ambiguitas yang mengganggu pelanggan Anda. Tenaga penjualan lainnya di kursi panas menari di sekitar masalah dan mengisi ruangan dengan debu peri ajaib tentang bagaimana mereka yang terbesar, terbaik, dan termurah. Pelanggan lebih tahu, dan saya juga. Saya telah belajar bahwa ketika tiba saatnya menentukan harga, yang terbaik adalah memimpin dan membawa harga terbaik Anda dari awal. Katakan langsung pada calon pelanggan berapa harga terbaik Anda, biarkan mereka tahu bahwa ketika Anda mengatakan “terbaik”, Anda bersungguh-sungguh. Sama pentingnya, beri tahu mereka mengapa Anda membawa harga terbaik Anda terlebih dahulu. Secara pribadi, saya tidak percaya pada harga khusus untuk satu perusahaan dan bukan yang lain. Saya telah belajar bahwa ketika datang ke harga yang terbaik untuk memimpin dan membawa harga terbaik Anda dari awal. Katakan langsung pada calon pelanggan berapa harga terbaik Anda, biarkan mereka tahu bahwa ketika Anda mengatakan “terbaik”, Anda bersungguh-sungguh. Sama pentingnya, beri tahu mereka mengapa Anda membawa harga terbaik Anda terlebih dahulu. Secara pribadi, saya tidak percaya pada harga khusus untuk satu perusahaan dan bukan yang lain. Saya telah belajar bahwa ketika datang ke harga yang terbaik untuk memimpin dan membawa harga terbaik Anda dari awal. Katakan langsung pada calon pelanggan berapa harga terbaik Anda, biarkan mereka tahu bahwa ketika Anda mengatakan “terbaik”, Anda bersungguh-sungguh. Sama pentingnya, beri tahu mereka mengapa Anda membawa harga terbaik Anda terlebih dahulu. Secara pribadi, saya tidak percaya pada harga khusus untuk satu perusahaan dan bukan yang lain.

Saya juga berpikir itu tidak sopan dan menghina untuk menawarkan satu harga, hanya untuk kembali seminggu kemudian dengan harga yang lebih rendah. Apa pun alasan Anda, jujurlah tentang itu. Anda tahu bahwa produk Anda bukan harga terendah, tetapi ada alasan untuk itu, bukan? Tidak mungkin menjadi yang termurah dan terbaik, jadi jangan pura-pura begitu. Ketika Anda menjual yang terbaik, Anda benar-benar percaya itu bernilai setiap sen yang Anda minta. Ketika Anda percaya, pelanggan Anda juga akan melakukannya. Mengikuti beberapa langkah pertama ini sudah akan mendapatkan perhatian penuh pelanggan Anda. Mengapa tidak melangkah lebih jauh? Beri tahu mereka tentang beberapa hal lain yang akan mereka perhatikan dalam proposal Anda, seperti biaya pengiriman Anda. Ya, Anda sebenarnya mengenakan biaya untuk pengiriman; tapi kenapa? Jelaskan bahwa Anda memiliki biaya untuk mengirimkan produk mereka tepat waktu dan dalam kondisi sempurna. Setiap perusahaan memiliki biaya ini, tetapi kebanyakan dari mereka menyembunyikannya. Anda memilih untuk menunjukkan biaya itu dengan biaya serendah mungkin, alih-alih menyembunyikannya di tempat lain dalam proposal.

Secara radikal jujur ​​dengan pelanggan Anda akan memicu minat mereka dan membiarkan mereka merasa cukup nyaman dengan Anda untuk mengajukan pertanyaan nyata. Memberi mereka informasi yang benar-benar mereka butuhkan akan membuat mereka “tidak memikirkannya”, “membandingkan apel dengan apel,” atau “memeriksa anggaran.” Mereka hanya akan mengatakan “ya.” Hubungan jujur ​​Anda dengan pelanggan Anda akan meletakkan dasar kepercayaan, rasa hormat dan kepercayaan di mana hubungan jangka panjang akan dibangun. Ini akan menyebabkan bisnis yang berulang, referensi yang tidak diminta, dan loyalitas pelanggan yang tidak perlu dipertanyakan. Tidak ada perusahaan di dunia yang tidak mencintai dan memuja penjual yang jujur. Bahkan, mereka akan berusaha keras untuk menemukannya. Cara tercepat dan termudah untuk mendapatkan reputasi sebagai penembak lurus yang jujur ​​adalah dengan menjadi penembak lurus yang jujur. Selalu. Satu fakta cerdas atau setengah kebenaran akan menghancurkan reputasi ini secara instan. Jadi jujur ​​saja. Akhiri permainan dan miliki nilai bisnis dan moral yang baik. Kerjakan bokong Anda dengan jujur ​​sehingga akan terlihat bagus di celana itu. Pelanggan Anda akan melihat.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *