Strategi Harga-Jangan sampai salah yang menyebabkan banyak Pengusaha pemula Gagal.
Ada beberapa hal yang ingin saya diskusikan dengan Anda terkait harga. Sebelum Anda berangkat slot88 membuat sistem penjualan dan menetapkan harga pada produk Anda, saya ingin mendengarkan Anda sejenak.
Tujuan artikel ini adalah untuk memberikan wawasan tentang keserbagunaan yang Anda miliki sebagai pemasar online dengan produk Anda sendiri. Masalahnya adalah, kebanyakan orang tampaknya hanya memberi harga pada produk mereka dengan sedikit waktu yang dihabiskan untuk memikirkannya mengapa mereka memberi harga seperti itu serta faktor apa yang akan berkontribusi pada apakah itu keputusan yang sukses. Terdengar rumit dan banyak pekerjaan? Yah, biarkan saya memberitahu Anda itu tidak.
Tetapi saya pikir sangat penting untuk menunjukkan kepada Anda seberapa banyak kebebasan untuk bereksperimen yang Anda miliki sehubungan dengan penetapan harga, dan efek apa yang dapat ditimbulkan oleh kesalahan. Sebelum Anda memberi harga pada produk Anda dan merilisnya ke dunia, luangkan waktu sejenak, bacalah, ambil poinnya dan pertimbangkan untuk menggunakannya sebagai semacam daftar periksa.
Gambar yang lebih besar
Sekarang, pahami, ada gambaran yang jauh lebih besar daripada yang disadari kebanyakan orang. Sering kali, harga diletakkan di sana hanya karena–siapa yang mengatur untuk mengatakan sebaliknya? Mereka umumnya juga dipasang secara longgar di sekitar persaingan dan produk dan layanan lain yang menawarkan hal-hal yang serupa, namun, ini bukan hanya tentang menanam angka dan tanda dolar di belakangnya. Sepanjang proses ini Anda harus bertanya pada diri sendiri banyak pertanyaan mengapa. Kadang-kadang, orang bertanya kepada saya mengapa saya begitu mendalami subjek dan berbicara tentang mengapa itu terjadi. Mereka hanya ingin tahu bagaimana menghasilkan banyak uang dengan sangat cepat.
Nah, saya katakan kepada mereka- saya dapat memberitahu Anda bagaimana melakukan sesuatu, dan situasinya berubah, dan Anda tidak tahu mengapa itu berhasil, maka Anda harus segera kembali kepada saya lagi, berikan saya lima ratus dolar lagi hanya untuk mengetahui bagaimana melakukan hal yang sama dengan cara yang berbeda. Namun, jika saya memberi tahu Anda cara kerjanya, Anda dapat mengambil beberapa pengetahuan dan pengetahuan yang serius. Anda kemudian memiliki kekuatan untuk beradaptasi dengan dunia bisnis online atau offline yang berubah dengan cepat. Jika Anda tidak bisa beradaptasi, Anda mati. Atau bisnis Anda juga.
Seperti yang saya katakan, ada cukup banyak hal ini, dan banyak hal yang akan kita bicarakan, dan akan ada banyak pertanyaan yang akan muncul di kepala Anda. Apakah persaingan penting di pasar sebesar itu sehubungan dengan penetapan harga? Haruskah saya lebih murah? Haruskah saya lebih mahal? Bagaimana saya tahu kapan harus menjadi yang mana dan mengapa? Haruskah saya memberikan penawaran khusus kepada kelompok orang tertentu? Siapa? Mengapa? Haruskah saya menawarkan versi produk yang berbeda dengan harga yang berbeda? Bagaimana saya melakukannya, dan bagaimana saya tahu jika saya melakukannya dengan benar?
Ada banyak jawaban tentang hal di atas dan banyak lagi yang akan saya berikan kepada Anda sebentar lagi. Tapi sepanjang jalan melalui ini saya ingin Anda mengingat fleksibilitas yang Anda miliki sebagai pemasar online dengan harga Anda. Lakukan ini dengan benar, dan itu bisa dengan mudah berarti menggandakan keuntungan untuk Anda. Salah, dan kemungkinan Anda akan kesulitan menjual apa pun.
Harga Berkenaan dengan Persaingan
Jadi, dengan mengesampingkan formalitas dan generalisasi, mari kita lihat bagaimana Anda harus menentukan harga produk Anda sehubungan dengan persaingan. Alasan saya ingin membahas ini terlebih dahulu, sederhana saja. Saat Anda melihat harga, hal pertama yang mungkin Anda lakukan adalah mengatakan, “hei, jadi apa yang dikenakan orang lain untuk produk serupa?”
Sekarang tidak ada yang salah dengan melakukan ini sama sekali, tetapi ada lebih banyak untuk dipikirkan, dan lebih banyak pertanyaan untuk diajukan daripada yang sederhana, dapatkah saya mengalahkan apa yang dikenakan orang ini untuk layanannya?
Harga Anda tidak harus mengalahkan orang lain di luar sana agar Anda mendapatkan penjualan. Bayangkan Anda baru saja memulai pelacakan iklan dan situs skrip autoresponder yang sangat detail, dan sangat profesional sehingga membuat Anda kalah bersaing. Tapi lihat bahwa situs lain yang menawarkan layanan yang sama berkeliaran dengan harga sepuluh dolar per bulan. Apakah ini berarti Anda harus pergi dan mengalahkan mereka dengan harga yang lebih rendah hanya untuk membuat orang memperhatikan Anda? Tidak, tidak sama sekali. Apa yang Anda miliki adalah produk premium, dan Anda tidak perlu khawatir untuk menjualnya dengan harga premium.
Aturan 1: Produk Premium Jual dengan Harga Premium
Berikut aturan nomor satu.
Jika Anda memiliki produk premium yang bagus, jangan takut untuk menaikkan harganya. Anda tidak harus dengan cara apapun mengalahkan harga pesaing untuk menjadi kompetitif, bahkan dengan menaikkan harga Anda, sangat mungkin Anda akan menjual lebih banyak dari pesaing Anda yang lebih murah. Mengapa?
Karena harga yang lebih tinggi meneriakkan kualitas.
Jangan, untuk sesaat, percaya bahwa Anda harus memiliki harga terbaik untuk melakukan penjualan. Itu tidak benar, Anda hanya perlu memiliki sistem penjualan terbaik, dan tentu saja produk premium jika Anda benar-benar ingin orang lain membeli dari Anda lagi.
Aturan 2: Mengalahkan Harga Adalah Langkah yang Buruk
Faktanya adalah, jika harga Anda terlalu rendah, orang-orang melihat Anda dan bertanya-tanya mengapa Anda membebankan jumlah kecil itu. Jika merek Anda memukul bagian baru dari perangkat lunak teknologi canggih benar-benar sebaik yang Anda katakan, mengapa harganya hanya sepuluh dolar? Jadi di sana kita memiliki aturan nomor dua. Jangan pernah menilai diri Anda begitu rendah sehingga Anda pikir orang akan melihat dan berpikir wow itu produk yang terdengar berkualitas, lihat betapa sedikit biayanya! Bukan itu yang mereka katakan sama sekali. Mereka berkata, “Wow, lihat betapa kecilnya biaya itu. Tidak mungkin sebanyak itu.”
Jadi pada dasarnya, semua yang Anda lakukan di sini adalah menambahkan nilai lebih pada produk Anda melalui harga yang lebih tinggi. Ini mungkin produk yang sama, tetapi saya beri tahu Anda sekarang, kemungkinan besar akan menjual lebih banyak salinan dengan harga yang mungkin dilihat dan dianggap masuk akal oleh seseorang, atau rata-rata daripada sesuatu yang mungkin dilihat seseorang dan jatuh dari kursinya. murah kamu.
Jangan Takut
Terlalu banyak orang yang takut untuk mengambil lompatan dan memberi harga pada produk mereka karena mereka percaya bahwa mereka berharga. Terlalu banyak orang melihat persaingan dan berpikir bahwa mereka harus mengeluarkan biaya lebih sedikit jika tidak, tidak ada yang akan membeli barang-barang mereka, atau mereka akan menghasilkan lebih sedikit uang darinya. Ini tidak benar. Jangan meremehkan diri sendiri hanya demi menjadi lebih murah. Jika Anda memiliki produk yang lebih baik, Anda memasang label harga yang lebih tinggi di atasnya. Eksperimen dan bermain-main untuk menemukan kombinasi penawaran, kesepakatan, tindak lanjut, dan opsi harga yang tepat dapat dilakukan kemudian.
Saya dapat menunjukkan kepada Anda begitu banyak produk yang ada di luar sana saat ini, dalam persaingan satu sama lain, tetapi yang satu mengenakan biaya lebih banyak daripada yang lain. Bagaimana dengan panduan ini, misalnya? Di sini kami menagih Anda seribu dolar untuk satu set manual lengkap, tetapi ada banyak panduan lain di luar sana yang berharga sepuluh dolar. Apakah kualitas keduanya akan sama? Melihat harga saja, dari sudut pandang pelanggan, saya sangat meragukannya.
Waktu Berubah – Bisnis Perlu Beradaptasi
Bagaimana dengan pembelian terakhir yang Anda lakukan untuk rumah Anda, apakah itu seluruh permukaan kerja, pintu garasi baru, pemanggang roti, meja makan, apa pun itu. Saya yakin jika Anda memikirkannya, Anda akan melihat bahwa waktu telah berubah. Dahulu kala, bahkan sebelum saya lahir, orang menginginkan hal-hal yang berhasil. Mereka baik-baik saja. Tapi saat ini itu tidak cukup. Itu harus menjadi yang terbaik, tercepat, terbaik, termudah untuk digunakan. Ada pasar nyata untuk produk premium yang muncul. Pastikan Anda tidak menempatkan milik Anda di tempat tawar-menawar jika itu dimaksudkan sebagai produk premium.
Untuk artikel lebih lanjut, kunjungi Blog Online Casey Zeman. Bersulang…
